Съвременната концепция за правене на бизнес винаги включва работа с хора, независимо с какво се занимава компанията. И това е не само способността да се организира работата на персонала, да се спечели уважението на подчинените и симпатията на клиентите, това е и най-ценната способност за преговори, тоест да се сключват сделки при изгодни условия за себе си.

(още…)

Общуването е изкуство. Това означава, че ако трябва да впечатлите събеседника си, да зашеметите публиката с презентационните си умения или да взривите публиката с аплодисменти след речта си, трябва да практикувате. За съжаление, тъй като официалните презентации, бизнес преговори или публични изказвания не са често срещано събитие за мнозина, много е трудно да се превърнете в майстор за кратко време.

(още…)

Театърът започва със закачалка, а успешният бизнес … с театър. Изглежда, че това са паралелни измерения. Въпреки това, в процеса на разбиране на действието човек може едновременно да придобие практически умения, например къде да сложи ръцете си по време на преговорите и как уверено да погледнете в очите на събеседника и да научи още ефимерни неща – самоувереност и контрол на емоциите за постигане на целите.

(още…)

Езикът на интуицията и как да го разчетем. Интуицията е проява присъща ни от раждането, както при всички живи същества, способността да възприемаме. Човек има две основни способности: да възприема и действа (воля). Интуицията осигурява „знание“ за случващото се, а волята – желаните промени.

(още…)

Интуицията не може да бъде заместител на опита и самият опит не се определя. Добрият, систематичен, смислен опит (професионализъм) ви позволява по-точно да насочите интуицията си и по-точно да опишете това, което смятате. Това отново е като в GPS: устройството ще очертае пътя и без заредени карти, и следователно маршрутът може да се върнете.

(още…)

Аргументацията е привеждане на аргументи с цел промяна на позиция или убеждение от другата страна. Аргументът или доводът представляват едно или повече свързани твърдения. Аргументът има за цел да подкрепи тезата за аргументацията – твърдението, че аргументиращата страна намира за необходимо да вдъхнови публиката, да направи я неразделна част от нейните убеждения.

(още…)

Задачата на всяка манипулация е да ви въведе в режим на стереотипно мислене. Така че да действате на автопилот, без да осъзнавате или обмисляте действията си. Без да знаете методите на манипулацията, най-вероятно дори няма да разберете какво се случва. Добрият манипулатор може да ви накара да се чувствате специални, умни и ценни.

(още…)

За местните жители на Африка или Амазонка гласът в слушалката или изображението на екрана изглежда като чудо. За да разберете и използвате напълно интуицията, достатъчно е да приемете един прост принцип: човек има не само телесен, но и полеви компонент.

(още…)

Възраженията в преговорите е аргументът на другата страна, изказана срещу вашето предложение

Основните източници на възраженията в преговорите:

1. Опонентът се интересува от вашата оферта, но той се нуждае от допълнителна информация за това, което предлагате.

(още…)