Спорът като частен случай на аргументацията
Спорът представлява сблъсък на мнения или позиции, по време на който страните дават аргументи в подкрепа на своите убеждения и критикуват възгледите на другата страна, несъвместими с техните.
Интуицията и опитът
Интуицията не може да бъде заместител на опита и самият опит не се определя. Добрият, систематичен, смислен опит (професионализъм) ви позволява по-точно да насочите интуицията си и по-точно да опишете това, което смятате. Това отново е като в GPS: устройството ще очертае пътя и без заредени карти, и следователно маршрутът може да се върнете.
- Публикувана в Интуиция и проницателност, Преговори
Какво е аргументация
Аргументацията е привеждане на аргументи с цел промяна на позиция или убеждение от другата страна. Аргументът или доводът представляват едно или повече свързани твърдения. Аргументът има за цел да подкрепи тезата за аргументацията – твърдението, че аргументиращата страна намира за необходимо да вдъхнови публиката, да направи я неразделна част от нейните убеждения.
- Публикувана в Възражения и аргументация, Преговори
Какво е манипулация в преговорите?
Задачата на всяка манипулация е да ви въведе в режим на стереотипно мислене. Така че да действате на автопилот, без да осъзнавате или обмисляте действията си. Без да знаете методите на манипулацията, най-вероятно дори няма да разберете какво се случва. Добрият манипулатор може да ви накара да се чувствате специални, умни и ценни.
- Публикувана в Манипулация и защита, Преговори
Какъв е механизмът на интуицията?
За местните жители на Африка или Амазонка гласът в слушалката или изображението на екрана изглежда като чудо. За да разберете и използвате напълно интуицията, достатъчно е да приемете един прост принцип: човек има не само телесен, но и полеви компонент.
- Публикувана в Интуиция и проницателност, Преговори
Какво трябва да знаете за възраженията в преговорите?
Възраженията в преговорите е аргументът на другата страна, изказана срещу вашето предложение
Основните източници на възраженията в преговорите:
1. Опонентът се интересува от вашата оферта, но той се нуждае от допълнителна информация за това, което предлагате.
- Публикувана в Възражения и аргументация, Преговори
Как да се подготвим за работа с възраженията?
Работа с възраженията в преговорите. Възражението е доста често срещана първа реакция към част от предложените условия, както и добър сигнал за вас, защото показва интереса на другата страна. В повечето случаи, възразявайки, опонентът не казва „не“, той просто иска да получи допълнителна информация или отстъпка от ваша страна.
- Публикувана в Възражения и аргументация, Преговори
Правила и техники на проницателността
Смътно осъзнатото подсъзнателно отгатване може да се усили с осъзнато и управлявано изчисление. Практическата проницателност може да се развие с помощта на последователни тренинги и прилагане на по-долу изложените методи в различни жизнени и делови ситуации.
- Публикувана в Интуиция и проницателност, Преговори
Умението да казвате „не“
Някои хора се чустват неудобно от самата мисъл, че ще трябва да кажат „не” някому. Понякога такава реакция е напълно разбираема, въпреки че желанието да опазим обкръжаващите ни хора от негативните емоции заслужава уважение, но това е невъзможно.
- Публикувана в Възражения и аргументация, Преговори
Четири способа за възприемане на информация
Има 4 различни начини на усвояване на получената информация: зрителен, слухов, кинестетичен и тактилен. Всеки член от аудиторията запомня и възприема информацията по своему.
- Публикувана в Поведение и интерпретация
- 1
- 2