Как да изградите ефективно бизнес връзки чрез LinkedIn

За да бъде успешен в бизнеса, човек трябва не само да знае какво знаят другите, но и тези, които познава. Създаването на бизнес контакти не е само профил в LinkedIn или раздут Rolodex (въртящ се каталог с карти за съхраняване на информация за бизнес контакти – прибл. превод).

Създаването на връзки и поддържането на отношения с хора, които имат силата да напреднат в кариерата ви, е ключът към успеха за повечето. Чрез ефективно изграждане на връзки с колеги, бизнес партньори и други, можете да сте сигурни, че когато имате нужда от нов клиент, нова работа или надграждане, можете да си помогнете чрез вашите връзки.

Установяването на бизнес контакти е ключова задача, тъй като добре установените връзки ви отличават от конкуренцията. Един от най-добрите съвети, които е получавал всеки, който някога е работил като стажант в голяма организация, е: „Създавайте връзки, създавайте връзки и създавайте връзки още малко, докато сте тук! Възползвайте се от достъпа, който имате, който ви позволява да се срещате с умни хора и да изграждате своята мрежа, така че когато излезете оттам (или те го направят първи), да има основа за връзка.“

Тази статия ще ви научи как да правите разлика между различните типове контакти във вашата мрежа, да използвате по-добре някои от най-новите функции на LinkedIn и накрая ще ви покаже още веднъж защо работата в мрежа лице в лице, така нареченото лично (офлайн ) работа в мрежа, все още е най-добрият.

Видове установяване на връзки

Навремето, когато обикновената поща беше основната форма на бизнес комуникация, бяха необходими дни, за да се свържете с някой от друга компания. С появата на телефона всичко, което трябва да направите, е да вдигнете телефона и да се обадите. Но съвременната технология е направила дори телефона маловажен в много отношения. Знаейки само имената на хората, можете да ги търсите в Google, да търсите техните профили в LinkedIn, да разберете за тях във Facebook и ако имат Twitter, да прочетете техните туитове. Информацията за хората става фундаментално по-достъпна, но това не омаловажава значението на старомодните офлайн мрежи. Ако помолите десет различни души да дефинират работата в мрежа, ще получите десет различни отговора. Но според Оксфордския речник мрежата е група от хора, които споделят информация, контакти и опит за професионални и приятелски цели.

Нетуъргинг е  изграждането на взаимоотношения, преди да имате нужда от тях. Това е трудно, защото сме склонни да правим нещата само когато имаме нужда. Но, например, ако ще бягате маратон, не започвате да бягате до деня на състезанието, нали? Помните деня на състезанието през цялото време и работите усилено, тренирате, за да постигнете целта си. Същото е и с установените връзки: когато наистина имате нужда от нова работа или нови клиенти, съществуващите контакти ще бъдат вашият ключ към успеха.

Докато квалифицирате вашите контакти, можете да ги класифицирате в пет различни подгрупи във вашата мрежа, опитайте се да не ги смесвате и мислите за тях като за обърната пирамида.