Съдержателната страна на преговорите е съставена по простата формула: представяне/предаване на информацията, аргументация и вземане на съвместно решение. Действията и изкуството на преговарящия са насочени към осъществяването на тези три етапа. Преговарящия трябва да умее да разпознае, кога към него е приложен една или друга техника. Да разгледаме няколко преговорни...
Смътно осъзнатото подсъзнателно отгатване може да се усили с осъзнато и управлявано изчисление. Практическата проницателност може да се развие с помощта на последователни тренинги и прилагане на по-долу изложените методи в различни жизнени и делови ситуации. Методи на проницателността. Да знаеш колкото се може повече причини за всяка външна проява....
За да не зависите от щастливото стечение на обстоятелствата е необходимо да знаете и владеете техниките на общуване за установяване на психологически контакт. Най-опитните преговарящи активно използват ( най-често интуитивно) многочисленни психологически нюанси, възникващи при обсъждане на проблем, което облегчава приемането на разумни съгласия. Какви методи е необходимо да знаем,...
Напрежението в деловото общуване не винаги е такова, че трябва да го намаляваме. При това, може да става дума както за положително, така и за отрицателно напрежение. Понякога напрежението трябва да се повишава. Може да се говори за някакъв оптимален диапазон на напрежение, различаващ се за различните ситуации. Можем да...
Преговорите - това е взаимно делово общуване с цел постигане на съвместни решения. Общуването не може да бъде лесно и постоянно дори за хора , които имат много общо. Например при съпрузите, живяли заедно 20 години и повече, също могат да възникнат разногласия. За това няма нищо чудно, че хора,...
На практика не може да има единна стратегия за водене на преговори. Всеки случай изисква свой подход, отговарящ на конкретните условия. Но може да се отделят елементи за провеждане на преговори, съчетанието на които ще ви позволи да създадете стратегия, отчитайки конкретната ситуация. Предстои ви сделка. Възможно е с партньора...
За разработване на план за преговори и тяхното провеждане на добро професионално ниво е необходима определена подготовка. Тази подготовка включва достатъчно широк спектър от въпроси, които могат да бъдат разделени на три основни части обезпечаващи преговорния процес: -информационна -психологическа -тактическа Това са и базовите елементи на подготовка за провеждане на...
В деловия живот често влизаме в преговори: при постъпване на работа, при обсъждане с делови партньори условията на договора, при покупко-продажби и др. Преговорите преминават при различни условия: например, преговори на подчинен с ръководството преминават в твърде неравни условия. Преговорите се състоят от три основни стадия: подготовка, процес на преговори...
Маркетингът е неразделен атрибут на корпоративното брандинга, за което експертите често говорят от сцената и пишат в книги, американски и наши. Брандинг, корпоративно и лично, все още е брандинг. И често атрибутите се повтарят тук. Лого? Слоган? Лесно! Легенда? Да, просто го прочетете и го запазете във вашите отметки. Ще...
Притеснявате ли се, когато попадате в нов кръг от хора? Не можете да се справите с вълнението, когато се срещнете с непознати? А може би се страхувате да говорите пред публика? Това са признаци на стеснителност, за които редакцията на Позитивно мислене ще ви разкаже. Подготвили сме ви няколко съвета, с които...
