• Вход
    • Регистрация
    • Вход
    • Регистрация
Search
Close
0.00лв. 0 Cart
  • За Оратор
  • Обучения
  • Лектори
  • Библиотека
  • Чуждестранна литература
  • Програми за самоподготовка
Menu
  • За Оратор
  • Обучения
  • Лектори
  • Библиотека
  • Чуждестранна литература
  • Програми за самоподготовка
  • За Оратор
  • Обучения
  • Лектори
  • Библиотека
  • Чуждестранна литература
  • Програми за самоподготовка
Menu
  • За Оратор
  • Обучения
  • Лектори
  • Библиотека
  • Чуждестранна литература
  • Програми за самоподготовка
Начало Библиотека Успешни преговори

Техники и хитрости прилагани при преговорите

Съдержателната страна на преговорите е съставена по простата формула: представяне/предаване на информацията, аргументация и вземане на съвместно решение. Действията и изкуството на преговарящия са насочени към осъществяването на тези три етапа. Преговарящия трябва да умее да разпознае, кога  към него е приложен една  или друга  техника. Да разгледаме няколко преговорни техники, които се прилагат и при трите гореспоменати етапи на преговорите.

Съдержателната страна на преговорите има следните етапи:

  1. предаване на информацията;
  2. аргументацията и неутрализацията на забележките и аргументите на партньора;
  3. вземане на съвместно решение.

Всичките преговорни прийоми могат да бъдат класифицирани като: нормални, условно порядъчни и  «хитрости». Към нормалните прийоми условно могат да се припишат такива, които са смятани за честни, без значение в какви условия са използвани. Към условно порядочните се отнасят онези, които по мнението на прилагащия са честни и адекватни в дадени условия и по същия начин са възприемани и от другата страна. «Хитростите» са еднакво негативно възприемани и от двете страни. Ако сте забелязали, че партньора използва «хитрости», трябва да знаете, че обикновено този които ги прилага няма да спре да ги приложи. Затова е целесъобразно веднага да обсъждате възможността за продължаване на деловите отношения с този партньор.

Прийомите могат да бъдат прилагани както на отделни етапи, например при обсъждането  на определени въпроси, така и през цялото време на преговорите. Преговарещия трябва да умее да разпознае, кога по отношение на него се прилага някой прийом. Затова ще разгледаме някои от тях.

  1. Постепенното увеличаване на сложността на обсъжданемите въпроси

Този тактически (процесуален) прийом предвижда в начало да се обсъдят най-леките въпроси. Тяхното решаване оказва положително психологическо въздействие на участващите в преговорите, демонстрира възможността да се постигне договореност.

  1. Разделяне на проблемите на отделни съставляващи

Този прийом също се отнася към категорията на процесуалните прийоми, и неговата същност се свежда до това, че сложната проблема се разделя на отделни съставляващи елементи. След което участниците в преговорите оценяват дали е възможно постигане на договаряне по всеки един елемент по отделно. Ако това не е възможно, тогава е целесъобразно някои от тях(елементи) да не бъдат разгледани. Естествено, при тези условия няма да бъде постигното съгласяване по всичките елементи на проблема, но като цяло таково частично договаряне  ще бъде значителна стъпка напред  в сравнение с отсъствието на договарянето. Обикновено този прийон се прилага при преговорите за решаване на конфликтните ситуации.

  1. Пакетирането

При използването на този прийом няколко предложения или въпроси се свързват и се предлагат за разглеждане като «пакет», т.е. се обсъждат неотделни предложения или въпроси, а техния комплекс. Често този прийом предвижда слагането в единия „пакет” на привлекателни и малкопривлекателни предложения. Понякога «пакетът» се предлага в самото начало на преговорите, ако страните се познават добре. Деловите предложения, които са обсъдени с партньора, предполагат размяна на отстъпки и обвързването им в «пакет».

Съдържанието е заключено!

Публикацията е видима само за потребители, които са влезли в своя профил.

Потребителско име:
Парола:
Регистрация
Забравена парола?
Назад

Агресивен, пасивен и асертивен (уверен) стил на общуване

Напред

10 асертивни права на човека

Напред

10 асертивни права на човека

Няма резултати
Вижте всички резултати

Категории

  • Актьорско майсторства (43)
  • Аудио теми и подкасти (8)
  • Без категория (1)
  • Библиотека (1)
  • Вербална комуникация (30)
  • Верификация на лъжата (16)
  • Видео теми и подкасти (1)
  • Ефективен нетуоркинг (24)
  • Курсове (4)
  • Манипулация и защита (39)
  • Невербална комуникация (11)
  • Ораторско майсторство (132)
  • Презентационни умения (34)
  • Продажбени умения (112)
  • Професия ,,Аниматор“ (12)
  • Разни (1)
  • Разрешаване на конфликти (26)
  • Уебинари (22)
  • Успешни преговори (83)
  • Чуждестранна литература (16)

Най-популярни публикации

Тайни за изнасянето на добра реч при откриване на събитие

Скоропоговорките като средство за развиване на дикцията

60 основни правила за изнасяне на публична реч

Как да подготвите забележителна реч

Как да се научим да говорим правилно

Психологическата манипулация: признаци, методи, противодействие

Уловките в речта

Страхът от публично говорене и как да го преодолеем

Развитие на дикцията

Логически методи и закони на представяне на материала и конструиране на речта

Последни публикации

С какви задачи може да помогне преводаческа фирма в бизнеса?

С какви задачи може да помогне преводаческа фирма в бизнеса?

21.09.2023
1.9k
Как да увлечем аудиторията в началото на речта

Как да подготвите забележителна реч

27.03.2023
2k
Как да увлечем аудиторията в началото на речта

Уловките в речта

27.03.2023
2k
Как да увлечем аудиторията в началото на речта

Как да впечатлите аудиторията

27.03.2023
2k

Меню

  • За Оратор
  • Обучения
  • Лектори
  • Библиотека
  • Чуждестранна литература
  • Програми за самоподготовка
  • За Оратор
  • Обучения
  • Лектори
  • Библиотека
  • Чуждестранна литература
  • Програми за самоподготовка

Информация

  • Контакти
  • Реклама
  • Портфолио
  • Календар на Събития

Digital Technology 2022 Special Editon

CEO Forum
Enterprise
HR Manager
DiTech
Orator
Jenski Taini
MyJob
Fit World
  • Част от Internet Media Group © 2011 - 2022
  • Общи условия за ползване
  • Декларация за поверителност
  • Политика за бисквитки