https://unsplash.com/photos/woman-in-denim-jacket-sitting-F9DFuJoS9EU Разговорът за алкохолна зависимост е един от най-трудните разговори в едно семейство. Почти винаги има натрупана болка, разочарование, страх и умора. Близките искат промяна веднага, а човекът с проблема често се защитава, отрича или се чувства нападнат. Така разговорът, който трябва да отвори път към помощ, лесно се превръща...
С помощта на манипулативните техники можете да получите бърза изгода. Но помнете, че това не е най-главното. Рано или късно вашият събеседник ще разбере, че вие с него не сте били много коректни и вие завинаги ще загубите такъв клиент. Да ги използвате или дане ги използвате решението е ваше,...
Убеждение – съзнателно въздействие на другия човек с цел промяна мисленето, отношението, намеренията или решенията. Използвани средства Получаване на съгласие на всеки етап от аргументирането, предявяване на ясно и точно формулирани аргументи в приемлив за адресата темп и разбираеми за него термини. Самопридвижване – открито предявяване на свидетелства за своята...
Животът е изкуство да се извличат значителни изгоди от незначителни обстоятелства. Опитните манипулатори винаги се съобразяват и използват особеностите в поведението и реакциите на хората, като не забравят, че: Умният, бързо мислещ, безстрашен, добре реагиращ по време на разговора човек в критическа ситуация може да се окаже съвсем друг. Когато...
Манипулаторите са хора, които добре познават човешката психика. Те много тънко играят на чувствата, управляват решенията на опонента и определят линията на поведението му. Отлично играят на слабостите, мигновено „виждат” човека и анализират подхода си към него. Хората са доста възприемчиви към въздействие, те безсъзнателно искат да ги оправляват заради...
Съществуват 9 основни манипулативни типа, които лесно могат да се познаят, понеже всеки от тях го има сред вашите приятели и познати. Всеки от нас се явява един от тези типове в най-ярко изразена форма, но от време на време в нас могат да се пробудят и останалите. Манипулаторът безпогрешно...
Вас всички ви критикуват. Посочват възможна критика на действията на опонента от страна на неговите клиенти или обществеността. Примери ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... Очакван ефект ....................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................... Подбуждат чувство на приближаваща се опасност, чувство на неувереност. Противодействие ....................................................................................................................................................... Да изразите негодувание, възмущение, да се учудите как събеседникът ви е...
Нашата интуиция, за разлика от логиката, въприема света като цяло. Например, вие започвате нов ден, за целта трябва да имате някакъв логичен план или поне представа за това, какво ще правите днес. ( Контролираща позиция). Това е логичен подход. Но освен това, някаква част от нас вътре чувства какво ни...
Тук ще се запознаете с така наречените асертивни права, които безусловно притежава всеки от нас, а също така манипулативните предупреждения, които блокират тези права. Асертивно право 1 Аз имам право да оценявам собственото си поведение, собствените си мисли и емоции и да отговарям за последствията. Манипулативното предубеждение: Аз не съм...
Съдержателната страна на преговорите е съставена по простата формула: представяне/предаване на информацията, аргументация и вземане на съвместно решение. Действията и изкуството на преговарящия са насочени към осъществяването на тези три етапа. Преговарящия трябва да умее да разпознае, кога към него е приложен една или друга техника. Да разгледаме няколко преговорни...
