Страхът от провал преследва някои хора, заслепява ги и не им дава възможност да предприемат някакви действия за постигане на успех. Един не може да научи чужд език, защото се притеснява да изговаря думите на глас, докато другите практикуват произношението. Друг се страхува да покани някой на среща, защото се...
Много собственици на магазини, когато избират ценови сегмент, се плашат от премиалният. От гледна точка на перспективите и сигурността на бизнеса обаче е най-интересен. Кой продукт трябва да се счита за "скъп"? Границата на чувствителността на потенциалния клиент към цената е толкова тънка и субективна, че е изключително трудно да...
В тази статия ще говорим за оферти за продажба на една страница, които като точен изстрел са създадени да бъдат кратки, но ефективни. ТП (търговско предложение) на актуализирания продукт (нова версия на продукта) Изпраща се главно до бивши и настоящи клиенти, които биха могли да се интересуват от новостта. Много...
„Директ мейл“ (Direct Mail) е най-ефективният канал за комуникация с конкретен потребител. Професионално написано рекламно писмо е най-важният елемент от директния маркетинг, според Cunningham & Walsh, американска рекламна агенция. Много често доброто рекламно писмо е по-ефективно от най-впечатляващата брошура и много други видове реклама. „Директ мейл“ е много разпространена и...
Какво трябва да направим за да получим резултат от метода ,,Консултативни продажби‘‘ Реалните продажби не са теоретична дейност, от знания не се добавя резултат, резултатът идва от действията. Затова само успешното владеене на теорията едва ли може да се смята за залог на увеличаване на реалните продажби. Действителен резултат от...
В кои продажби методът ,,Консултативни продажби‘‘ работи отлично, а в кои не? Приложимостта на всеки метод на продажбите се определя преди всичко от поведението на потребителите, на които ние се опитваме да въздействаме, продавайки нещо. Обикновено празнодумство за разпространението или общото приемане на метод на продажбите няма да се брои,...
Задачи, инструменти и типични грешки в продажбата Днес все по-голяма популярност набира процесния подход към построяване на фирмите. Въвеждането на система за управление на качеството, или регулярен мениджмънт задължават да се регламентират процесите в компанията и да се определят показателите за ефективност на тези процеси. Въпреки това, именно търговските отдели...
Намираме творчески подход за удовлетворяване нереалните изисквания на клиента Успешната продажба се основава на доказването, че вашето предложение отговаря на нуждите на клиента и на критериите за избор. Но какво ще стане, ако се окаже, че сред неговите потребности има и такива, които вие не можете да удовлетворите? Това не...
Използваме ,,Консултативните продажби‘‘ за да продаваме чрез лица, които влияят върху вземането на решение за покупка В продажбите, много продавачи се виждат като изпълнители на главната роля. Въпреки това, винаги ли ви се отдава да стигнете до човека, упълномощен с правото да подписва договор и да извърши плащането? Ако се...
Пример за удачно и неудачно използване на техники за затваряне на сделката Много от продавачите отдават голямо значение на натиска върху клиентите. Въпреки това, в метода консултативните продажби не се насърчава използването на техниките на сключване на сделката в класическия смисъл. Защо? Закриването на сделката, това е натиск върху клиента....
