Манипулативни техники

С помощта на манипулативните техники можете да получите бърза изгода. Но помнете, че това не е най-главното. Рано или късно вашият събеседник ще разбере, че вие с него не сте били много коректни и вие завинаги ще загубите такъв клиент. Да ги използвате или дане ги използвате решението е ваше, но трябва да ги знаете.

• „Вие сте умен човек и разбирате, че …”

Цел на техниката. Да поставите опонента пред не прост избор. Или трябва да признае, че е глупак, или всичко „да разбере” и се съгласи с твърдението. Да се признаят за глупави малко хора ще се съгласят, така че целта е постигната.

Къде се използва? Навсякъде започвайки от съгласуването на договора до дебатите в парламента. Колкото е по-солиден опонентът, толкова по-солидно смята себе си.

Пример. Вие като умна жена…

Принцип на авторитета

За репутацията е важен размахът, а не резултатът.

Думата авторитет има латински произход и означава власт, влияние. Осъзнаване необходимостта от безусловно подчиняване на нещо, или на някой авторитетен, има дълбоки коренив съзнанието на хората още от детството. Разбира се на заповедите на истинските авторитети, даже е удобно да се подчиняваме: те наистина са умни, силни, което означава, че знаят какво правят. Те вече всичко са решили и обмислили вместо нас. Тези техни качества предизвикват само уважение. Затова нашето подсъзнание е изработило правило: Рационално е да се подчиняваме на авторитетите. В много области на живота авторитета играе решеваща роля. Напр. без уважение и подчиняване на властите не би имало нито държава, нито общество.