Menu
За разработване на план за преговори и тяхното провеждане на добро професионално ниво е необходима определена подготовка. Тази подготовка включва достатъчно широк спектър от въпроси, които могат да бъдат разделени на три основни части обезпечаващи преговорния процес:
-информационна
-психологическа
-тактическа
Това са и базовите елементи на подготовка за провеждане на преговори. Техните особенности се състоят в това, че преди всичко предопределят нашето поведение за преговорите и са основа за избора на стратегия, методика и начини за тяхната реализация.
Информационна подготовка. Сбор от информация – един от най-важните етапи на подготовка за преговорите. Информацията условно може да се раздели на три категории:
-Информация за собственните цели, планове и условия, определящи решението на задачата.
-Информация за партньора. Тази информация никога не е прекомерна. Тя включва личностна характеристика, финансовото положение на неговата фирма, особенностите на продукцията, неговите делови връзки и др.
Публикацията е видима само за потребители, които са влезли в своя профил.
