Правила за водене на преговори  по спорни въпроси

В основата на преговорите лежи стремежа за регулиране на конфликта, противоречието. Въпреки, че самия конфликт още не е предмет на разговор, преговорите са процес на взаимосъгласувани действия на страните  за регулиране на конфликта с цел установяване на съответствията и мерките  на несъответстващите им позиции. Преговорите изпълняват определени функции. Сред тях са:

Информационно-комуникационна;

Регулираща;

Контролираща;

Съвместно решение на проблемите.

Преговорите представляват на първо място, съвместна дейност с партньора, предполагаща отношение в системата субект- субект ( а не субект-обект). При това е необходимо да се отчитат няколко важни момента:

• Преговоритеозначават взаимодействие на субектите, всеки от които има свои цели, интереси, намерения.
• Дейността в преговорите има съвместен характер.
• Интересите на участниците в преговорите частично съвпадат и частично се разминават.

Нееднороден по своите задачи, процесът  на преговори се състои от няколко етапа:

• Подготовка към преговорите;
• Непосредственния процес на тяхното водене;
• Анализ на резултатите от преговорите и изпълнение на постигнатата договореност.

Много важен е предварителния етап на преговорите, от който зависи и резултатът, и самия процес на преговорите: ще бъдат ли преговорите дълги, конфликтни или те ще преминат бързо и без сривове. Подготвителния етап трябва да обеспечи решение на организационните въпроси и проучване на основното съдържание на преговорите.