- Поредността на изложениет аргументи влияе на тяхната убедителност. Най-убедителен е следния ред на аргументите: силни – средно силни – най-силни ( карта коз).
- За получаване на положително решение по важен за вас въпрос, го поставете на трето място, преди два кратки, прости, приятни за събеседника въпроси, на които лесно ще отговори.
- Не поставяйте партньора в ъгъла. Дайте му възможност да запази достойнството си.
- Убедителността на аргументите в значителна степен зависи от имиджа и статуса на убеждаващия.
- Не отивайте в ъгъла, не понижавайте своя статус.
- Не принизявайте статуса на партньора.
- Към аргументите на приятен за нас партньор ние се отнасяме снизходително, а към аргументите на неприятен с предубеждение.
- Ако искате да убедите партньора, започнете не с разделящи ви въпроси, а с това, с което сте съгласни с него.
- Демонстрирайте съпричастност – способност за постигане на емоционалното състояние на другия човек във формата на съпреживяване.
- Проверявайте дали правилно разбирате партньора.
- Избягвайте думи, изрази, действия и бездействия, които могат да доведат до конфликт.
- Следете за позите, мимиките и жестовете, своите и на партньора.
- Покажете, че предлаганото от вас съответства на някакви интереси на партньора.
[/ihc-hide-content]
