Аргументация и убеждаване

Думите – това са едни от най-достъпните и разпространени средства за въздействие върху хората, но много малко хора знаят и следят за формата на това въздействие, а именно то играе ключова роля……

Това е дикция (ясно произношение на звуците), изразително произношение ( по специално правилно опериране с логическите ударения), силата ( в зависимост от аудиторията), умението да управляваш жестовете и мимиките, ясна логическа структура на речта, наличието на паузи, кратки почивки. Следва да се отбележи, че убеждава не само думата, а и дейността, затова, дори правилно казаното, но не потвърдено с конкретни дела не струва.

Методите на убеждение са водещи сред методите за организирано въздействие. Убеждението е преди всичко разясняване и доказателство на правилността и необходимостта от определено поведение или недопускане на определена постъпка.

Процеса на убеждение е най-сложния сред останалите методи на организирано въздействие. Водещо място в този процес заема аргументирането на своята позиция и стремежа да направиш така, че тя да стане позиция , убеждаване на всеки участник в колективната дейност. Затова ние по-внимателно ще разгледаме аргументирането като важна основа за убеждение. Ще се спрем на параметрите на убеждаващото въздействие.

Съществуват много способи за аргументация, но, както в шаха, практиката е разработила редица от “правилни дебюти”. Те могат да бъдат сведени до следните четири метода.

 Техники на аргументации

1. Метод за сваляне на напрежението изисква установяване на емоционален контакт със събеседника. За това са необходими само няколко думи. Шега, казана навреме и на място също също до голяма степен допринася за облекчаване на напрежението и създаване на положителен психологически климат за обсъждане.
2. Метод „кука“ позволява кратко да се изложи ситуацията, да се каже нейното съдържание в беседа, използвайки я  като отправна точка за обсъждане на проблема. За тази цел може да се използват някакви събития, сравнения, лични впечатления, анекдоти или необичаен въпрос.
3. Метод на стимулиране на въображението предполага в началото на разговора много въпроси относно съдържанието на темите, които трябва да бъдат разгледани. Този метод дава добри резултати, когато изпълнителят се отличава с трезв поглед върху решавания проблем.
4. Метод на директния подход включва непосредствен преход към делото без встъпление. Схематично това изглежда по следния начин: кратко се съобщават причините, по които се провежда срещата и се преминава към обсъждане.

Какво трябва да се направи, че човекът да приеме вашата гледна точка? Тези препоръки могат да бъдат полезни в психокорекционната работа.

Психокорекционни правила на убеждение