Ефективната презентация на стоката и услугите. Примери.

Темата за провеждане на ефективна презентация на стоката или услугата е глобална и за да може тя да бъде напълно разкрита, трябва да се напишат цели книги. Ние ще се ограничим с основните правила, ще дадем примери и ще споделим своя опит за провеждане на презентация. В магазина често виждаме следната картина: продавачът провежда презентация на стоката, и откровенно казано „натоварва“ клиента със сложна информация. Не е нужно! Клиентът може да се изплаши да купи твърде сложна стока или да се почувства глупак редом до вас.

Излагайте качествата на стоката в изгодни фрази „ Това ще ви позволи“.

Пример 1: ( презентация на стока): „ В комплекта на тази кухна има мелачка за боклук. Това ще ви позволи да спестите от торбите за смет“

Пример 2: ( презентация на стока): ” Този компютър е с 5 терабайта памет. Това ще ви позволи да съхранявате и използвате повече информация, отколкото в други компютри. “

Използвайте нагледни материали . Ако те не са с вас, вземете лист хартия и маркери и рисувайте, пишете на него. Това ще повиши ефективността на вашата презентация. Човешкото око е свързано с мозъка с по-голям брой нерви от ухото. По-добре е, разбира се, ако имате висококачествени печатни материали за вашите продукти.

Психология. Вашето поведение трябва да съответства на това как и какво говорите. Не забравяйте за контакта с очи с клиента. Този, който крие очите си лъже. Това се чувства на подсъзнателно ниво. Но, надяваме се да не гледате в очите през цялото време клиента. Жестовете на презентатора не трябва да бъдат твърде широки, резки и размахващи. Също така той не трябва да нахлува в личното пространство на клиента без негово съгласие. Всичко това действа на подсъзнанието като косвени признаци на заплаха.

Обратна връзка. Включване на клиента в презентацията. Нека той взаимодейства с продукта в действителност, или поне във въображението си.

Пример: (представяне на продукта): «А къде ще поставите в тази кухня микровълновата печка?– Ето тук на масата! – А къде ще стои хладилника спрямо газовата печка! – Ето тук отсреща!»