fbpx

Orator.bgOrator.bg

  • Библиотека
    • Артистичност
    • Красноречие
    • Лидерство
    • Преговори
    • Психология
  • Готови обучения
  • Уебинари
  • Количката е празна
ПРОМОЦИИ
  • Orator.bg
  • Преговори
  • Как да се подготвим за работа с възраженията?
 
вторник, 27 август 2019 / Публикувана в Преговори

Как да се подготвим за работа с възраженията?

Работа с възраженията в преговорите. Възражението е доста често срещана първа реакция към част от предложените условия, както и добър сигнал за вас, защото показва интереса на другата страна. В повечето случаи, възразявайки, опонентът не казва „не“, той просто иска да получи допълнителна информация или отстъпка от ваша страна.

Това е добър сигнал. Ако преодолеете възражението на противника, ще можете да сключите споразумение за обсъжданото условие, без да давате отстъпки.

  • Определете възможните възражения на противника
  • Подгответе аргументите си, за да преодолеете възраженията

Определяне на възможните възражения на опонента

Мислено се опитайте да заемете мястото на вашият опонент. Какво мисли той по този въпрос? Какво е важно за него? Какво може да възрази? Избройте всички възражения. Тази техника работи особено добре, когато във вашия екип има някой, който постоянно комуникира в опонента и може примерно да си представи какъв ще бъде отговорът. Ако няма такъв колега, просто го назначете. Помогнете му да вникне в ситуацията, започнете да гледате през очите на другата страна. След това играйте игра, където вие, сте си вие, а той е другата страна, опонентът. Вашата задача е да направите оферта, неговата задача е да намери възможни възражения. Обикновено за 5-7 минути се определят повечето от възможните възражения.

Подгответе аргументите си, за да преодолеете възраженията

След като сте написали възможни възражения, е необходимо да подготвите аргументи, насочени към тяхното преодоляване. За да преодолее възраженията на директора относно липсата на място в залата, мениджърът подготвя нова схема за настаняване, която отговаря на необходимите стандарти (между другото, въпросът с поставянето на рекламно оборудване в търговските вериги често се решава по същия начин). За да преодолее възражението за липса на средства, мениджърът подготвя кредитна програма (този инструмент обикновено се предлага с помощта на банките партньори).

Разбира се, внимателната подготовка за работа с възраженията отнема време, но инвестирането на време в подготовка за преговори е много по-изгодно от даването на отстъпки на масата за преговори. Особено когато цената на отстъпката се измерва цифрово с няколко нули.

 

Още интересни статии по темата

Какво е манипулация в преговорите?
Еристика: Как да победим в спора
Какво трябва да знаете за възраженията в преговорите?

Вашият коментар Отказ

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Тренинг ,,Ораторско майсторство и презентационни умения“

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

Тренинг „Техника за работа с вокално-речевите характеристики на гласа“

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

Успешни в спора! Тренинг за аргументация и полемика

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

Тренинг „Основи на актьорското майсторство,техника на речта и изкуството на комуникацията“

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

Тренинг ,,Актьорско майсторство. Театрално-психологическа работилница“

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

Тренинг ,,Актьорско майсторство.Курс за напреднали“

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

АБОНИРАЙТЕ СЕ ЗА НАШИЯ БЮЛЕТИН И БЕЗПЛАТНИ МАТЕРИАЛИ

Платежни системи


  • Социални профили

Internet Media Group logoORATOR.BG е сайт за личностно и бизнес развитие. |   Copyright 2005-2021, © Всички права запазени!
  Защита на личните данни | Общи условия | Политика за сигурност | KZP | OPC | Контакти

TOP