fbpx

Orator.bgOrator.bg

  • Артистичност
  • Красноречие
  • Лидерство
  • Преговори
  • Психология
  • Готови обучения
  • Количката е празна
ПРОМОЦИИ
  • Orator.bg
  • Преговори
  • Как да се подготвим за работа с възраженията?
 
вторник, 27 август 2019 / Публикувана в Преговори

Как да се подготвим за работа с възраженията?

Работа с възраженията в преговорите. Възражението е доста често срещана първа реакция към част от предложените условия, както и добър сигнал за вас, защото показва интереса на другата страна. В повечето случаи, възразявайки, опонентът не казва „не“, той просто иска да получи допълнителна информация или отстъпка от ваша страна.

Това е добър сигнал. Ако преодолеете възражението на противника, ще можете да сключите споразумение за обсъжданото условие, без да давате отстъпки.

  • Определете възможните възражения на противника
  • Подгответе аргументите си, за да преодолеете възраженията

Определяне на възможните възражения на опонента

Мислено се опитайте да заемете мястото на вашият опонент. Какво мисли той по този въпрос? Какво е важно за него? Какво може да възрази? Избройте всички възражения. Тази техника работи особено добре, когато във вашия екип има някой, който постоянно комуникира в опонента и може примерно да си представи какъв ще бъде отговорът. Ако няма такъв колега, просто го назначете. Помогнете му да вникне в ситуацията, започнете да гледате през очите на другата страна. След това играйте игра, където вие, сте си вие, а той е другата страна, опонентът. Вашата задача е да направите оферта, неговата задача е да намери възможни възражения. Обикновено за 5-7 минути се определят повечето от възможните възражения.

Подгответе аргументите си, за да преодолеете възраженията

След като сте написали възможни възражения, е необходимо да подготвите аргументи, насочени към тяхното преодоляване. За да преодолее възраженията на директора относно липсата на място в залата, мениджърът подготвя нова схема за настаняване, която отговаря на необходимите стандарти (между другото, въпросът с поставянето на рекламно оборудване в търговските вериги често се решава по същия начин). За да преодолее възражението за липса на средства, мениджърът подготвя кредитна програма (този инструмент обикновено се предлага с помощта на банките партньори).

Разбира се, внимателната подготовка за работа с възраженията отнема време, но инвестирането на време в подготовка за преговори е много по-изгодно от даването на отстъпки на масата за преговори. Особено когато цената на отстъпката се измерва цифрово с няколко нули.

 

Още интересни статии по темата

Защо деловият човек се нуждае от курсове по актьорско майсторство?
Езикът на интуицията
Какво е манипулация в преговорите?

Вашият коментар Отказ

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Тренинг ,,Ораторско майсторство и презентационни умения“

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

Тренинг „Техника за работа с вокално-речевите характеристики на гласа“

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

Успешни в спора! Тренинг за аргументация и полемика

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

Тренинг „Основи на актьорското майсторство,техника на речта и изкуството на комуникацията“

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

Тренинг ,,Актьорско майсторство. Театрално-психологическа работилница“

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

Тренинг ,,Актьорско майсторство.Курс за напреднали“

ПРОЧЕТЕТЕ ПОВЕЧЕ

АБОНИРАЙТЕ СЕ ЗА НАШИЯ БЮЛЕТИН И БЕЗПЛАТНИ МАТЕРИАЛИ

Платежни системи


  • Социални профили

Internet Media Group logoORATOR.BG е сайт за личностно и бизнес развитие. |   Copyright 2005-2021, © Всички права запазени!
  Защита на личните данни | Общи условия | Политика за сигурност | KZP | OPC | Контакти

TOP

Този сайт използва "бисквитки" и други технологии за проследяване, за да ви помогне да навигирате и възможността ви да предоставяте обратна връзка, да анализирате използването онлайн маркетинг услуги, да помагате в нашите рекламни и маркетингови усилия за по-добро удобство на потребителите.

Приемам
Прочетете още
Настройки
Настройки на кутийката за бисквитки
Настройки на кутийката за бисквитки

Политика за поверителност

Изберете кои бисквитки желаете да разрешите. Може да промените настройките по всяко време. Имате предвид, че това може до блокира някой функции на сайта. Информация как може да изтриете бисквитките на браузъра си може да намерите в интернет. Прочете повече за бисквитките които използваме.

От тук можете да разрешите или блокирате различни типове бисквитки:

  • Block all
  • Essential
  • Functionality
  • Analytics
  • Advertising

Сайтът ще

  • Основни: Запомни настройките за разрешение на бисквитките
  • Основни: Разреши сесийните бисквитки
  • Основни: Събира информация която попълвате в контактни форми и форми за бюлетин

Сайтът няма

  • Функционални: Запомни настройките за социални медии
  • Функционални: Запомни избраните област и държава
  • Анализи: Следи посетените от Вас страници и направените от Вас действия
  • Анализи: Следи за Вашето местоположение въз основа на Вашият IP адрес
  • Анализи: Следи за прекараното от Вас време на всяка страница
  • Анализи: Увеличи качеството на данните на статистическите функции
  • Рекламни: Събира информация, която ще бъде използвана за показване на реклами съобразни Вашите интересни
  • Рекламни: Събира лична информация като например име и местоположение

Сайтът ще

  • Основни: Запомни настройките за разрешение на бисквитките
  • Основни: Разреши сесийните бисквитки
  • Основни: Събира информация която попълвате в контактни форми и форми за бюлетин
  • Функционални: Запомни настройките за социални медии
  • Функционални: Запомни избраните област и държава

Сайтът няма

  • Анализи: Следи посетените от Вас страници и направените от Вас действия
  • Анализи: Следи за Вашето местоположение въз основа на Вашият IP адрес
  • Анализи: Следи за прекараното от Вас време на всяка страница
  • Анализи: Увеличи качеството на данните на статистическите функции
  • Рекламни: Събира информация, която ще бъде използвана за показване на реклами съобразни Вашите интересни
  • Рекламни: Събира лична информация като например име и местоположение

Сайтът ще

  • Основни: Запомни настройките за разрешение на бисквитките
  • Основни: Разреши сесийните бисквитки
  • Основни: Събира информация която попълвате в контактни форми и форми за бюлетин
  • Функционални: Запомни настройките за социални медии
  • Функционални: Запомни избраните област и държава
  • Анализи: Следи посетените от Вас страници и направените от Вас действия
  • Анализи: Следи за Вашето местоположение въз основа на Вашият IP адрес
  • Анализи: Следи за прекараното от Вас време на всяка страница

Сайтът няма

  • Рекламни: Събира информация, която ще бъде използвана за показване на реклами съобразни Вашите интересни
  • Рекламни: Събира лична информация като например име и местоположение

Сайтът ще

  • Функционални: Запомни настройките за социални медии
  • Функционални: Запомни избраните област и държава
  • Анализи: Следи посетените от Вас страници и направените от Вас действия
  • Анализи: Следи за Вашето местоположение въз основа на Вашият IP адрес
  • Анализи: Следи за прекараното от Вас време на всяка страница
  • Анализи: Увеличи качеството на данните на статистическите функции
  • Рекламни: Събира информация, която ще бъде използвана за показване на реклами съобразни Вашите интересни
  • Рекламни: Събира лична информация като например име и местоположение

Сайтът няма

Запазете и затворете