Как да убеждаваме хората – в прехвърляне на дружествени дялове и много други неща

Често се налага да убеждаваме хората. Независимо дали искаме да накараме човек да се влюби в нас, учениците да ни слушат повече или пък да убедим колегите и партньорите си за прехвърляне на дружествени дялове – това си е цяло едно изкуство.

Ето някои от нещата, които ни помагат да бъдем добри оратори, с които околните винаги се съгласяват.

Помнете, че убеждаването не е манипулация

Манипулацията е принуда чрез сила, чиято цел е да накара някой да направи нещо, което не е в негов собствен интерес. Убеждаването е изкуството да карате хората да правят неща, които са в техен интерес, а и са ви от полза.

Убедете в убедимото – особено когато говорите за прехвърляне на дружествени дялове

Всеки може да бъде убеден, когато му се даде точен момент и контекст, но не е задължително това да се случва в краткосрочен план. Политическите кампании фокусират времето и парите си върху малък набор от избиратели, които решават вота. Първата стъпка за убеждаване винаги е да идентифицирате онези хора, които в даден момент са склонни да приемат вашата гледна точка и да насочите енергията и вниманието си върху тях.

Контекст и време

Основните градивни елементи на убеждаването са контекстът и времето. Контекстът създава относителен стандарт на това, което е приемливо. Времето диктува какво искаме от другите и живота.

Така например често се случва човек да се ожени или омъжи за човек, различен тип от досегашните му гаджета. Причината е, че всеки от нас  се променя, убежденията му – също.

Интересът предшества убеждението

Никога не можете да убедите някой, който не се интересува от това, което казвате. Всички ние се интересуваме най-много от себе си и прекарваме по-голямата част от времето си, мислейки за пари, любов или здраве.

Най-важното нещо в изкуство на убеждаването е да се научите как постоянно да говорите на хората за тях. Ако правите това, тогава винаги ще разполагате с тяхното внимание.

Постоянството плаща

Човекът, който винаги показва постоянно, в крайна сметка е най-убедителен за околните.

Искрени комплименти

Всички хора сме положително повлияни от комплиментите и сме по-склонни да вярваме на онези, към които изпитваме добри чувства. Опитайте се да правите комплименти на околните искрено и често за неща, за които обикновено не се правят комплименти – това е най-лесното нещо, което можете да направите, за да убедите другите в каквото и да било.

Поставете очаквания

Голяма част от процеса по убеждаване е да управлявате очакванията на другите и да ги накарате да се доверят на вашата преценка. Главният изпълнителен директор, който обещава 20% увеличение на продажбите и осигурява 30% увеличение, е обожаван от колеги и партньори, докато същият изпълнителен директор, който обещава 40% увеличение и доставя 35%, не удовлетворява никого.

Убеждаването е просто разбиране и преизпълнение на очакванията на другите.

Изображенията имат значение

Това, което виждаме, е по-силно от това, което чуваме. Усъвършенствайте първото впечатление, което оставяте у хората. И овладейте способността да рисувате изображение за другите в собственото им съзнание – много ще ви помогне.

Казвайте истината, когато говорите за прехвърляне на дружествени дялове

Понякога най-ефективният начин да убедите някого е като му кажете нещата за себе си, които никой друг не е готов да сподели. Изправянето пред големите истини са най-значимите събития, които се случват в живота ни. Кажете истината и хората ще ви усещат много по-близки.

Гъвкавост на поведението

Контролът принадлежи на човека с най-голяма гъвкавост, а не непременно на този с най-голяма сила. Колкото по-голям е вашият репертоар от поведения, толкова по-убедителни ще бъдете.

Научете се да прехвърляте енергия

Някои хора източват от нашата енергия, докато други се вливат с нашата. Най-убедителните хора знаят как да предадат енергията си на другите, да ги мотивират и ободрят. Понякога това е нещо просто като контакт с очите, физическо докосване, смях, вълнение или дори просто активно слушане.

Е, чувствате ли се готови да убеждавате хората около себе си за прехвърляне на дружествени дялове и куп други неща?