Какво е аргументация

Аргументацията е привеждане на аргументи с цел промяна на позиция или убеждение от другата страна. Аргументът или доводът представляват едно или повече свързани твърдения. Аргументът има за цел да подкрепи тезата за аргументацията – твърдението, че аргументиращата страна намира за необходимо да вдъхнови публиката, да направи я неразделна част от нейните убеждения.

Думата “аргументация” често се нарича не само процедурата за привеждане на аргументи в подкрепа на определена позиция, но и съвкупността от такива аргументи. Теорията на аргументацията изследва различните начини за убеждаване на аудитория чрез речево излагане.

Теорията също така анализира и обяснява скритите механизми на „невидимото изкуство“ на словото в рамките на голямо разнообразие от комуникационни системи – от научни доказателства до политическа пропаганда, художествен език и търговска реклама.

Можете да повлияете на убежденията на слушателите или зрителите не само с помощта на реч и словесно изразени аргументи, но и по много други начини: жест, изражение на лицето, визуални образи и т.н. Дори мълчанието в определени случаи се оказва достатъчно убедителен аргумент. Тези методи за влияние върху вярванията се изучават от психологията, теорията на изкуството и т.н., но не са засегнати от теорията на аргументацията.

Освен това, убежденията могат да бъдат повлияни от насилие, хипноза, внушение, подсъзнателна стимулация, лекарствени средства, наркотици и др. Психологията се занимава с тези методи на влияние, но те очевидно надхвърлят дори широко тълкуваната теория на аргументацията.

„Аргументацията – пише Г. Джонстън, – е всепроникваща характеристика на човешкия живот. Това не означава, че няма случаи, когато човек се подава на хипноза, стимулиране на подсъзнанието, наркотици, промиване на мозъка и физическа сила и няма случаи, в които той да може правилно да контролира действията и възгледите на своите братя – хора с други средства освен аргументация. Обаче само този човек, който може да се нарече нечовешки, ще се радва на въздействието върху поведението на други хора само с неоспорими средства и само идиот охотно ще му се подчини. Ние дори не властваме над хората, когато само ги манипулираме. Ние можем да властваме над хората само като ги считаме за хора ”.

Аргументацията е речево действие, което включва система от твърдения, предназначени да обосноват или опровергаят дадено мнение. То е адресирано предимно към ума на човек, който е способен, съдейки, да приеме или отхвърли това мнение.