Menu
Задачата на всяка манипулация е да ви въведе в режим на стереотипно мислене. Така че да действате на автопилот, без да осъзнавате или обмисляте действията си. Без да знаете методите на манипулацията, най-вероятно дори няма да разберете какво се случва. Добрият манипулатор може да ви накара да се чувствате специални, умни и ценни.
Или обратното, мизерни, слаби, не компетентни. Него не го е грижа за вас. Основната му задача е да постигне желаното решение. И няма значение, че противоречи на вашите интереси, че за това трябва да промените възприятието си за ситуацията или да промените емоционалната си нагласа.
Манипулацията в преговорите е латентно психологическо въздействие върху противника, за да се получи от него изгодно решение или поведение, противно на неговите интереси.
Въпреки това, на манипулацията в преговорите може да се противодейства, ако знаете как да я идентифицирате и какви техники за защита от манипулацията да приложите.
При преговорите има четири основни типа манипулация:
Този тип манипулация е насочена към потискане на емоционалното състояние на противника чрез предизвикване на такива емоции като несигурност, тревожност, страх, вина, срам, объркване. Когато използвате „Емоционалното потискане“ от другата страна, усещате натиск от противника, има усещане, че не контролирате ситуацията, че вие лично, вашият продукт, вашата компания не представлява нищо интересно и не представлява интерес за опонента.
Публикацията е видима само за потребители, които са влезли в своя профил.
