Методи за  преодоляване на страха в продажбите.

Колкото и да е тъжно, но добрият продавач на работа трябва да отговаря на очакванията на другите, а не на своето вътрешно състояние.

Защото клиента, сключвайки сделка или оформяйки сделка, в някаква степен не купува продукта или услугата. Той купува продавачът. А продавачът продава не продукта, а себе си.

В клиентите възниква желанието да купят нещо, когато имат работа с продавач с приятен външен вид, спретнат, с позитивно настроение.

Веселият търговец заразява със своята доброта, и е по-приятно да купуваш от него, отколкото от безцветни личности с кисело изражение на лицето.

Първото, което трябва да се има предвид, за да не отблъснем клиента е външния вид. Трябва винаги да изглеждате, както подобава на представител на голяма компания.

В момента на първата среща с потенциалния клиент за Вас и Вашата компания бързо се формира първото впечатление, за това са достатъчни минути.

Това прилича на бързо правене на фигурки от топъл восък. Бързо, за да не истине восъка, и акуратно, за да не си изгориш пръстите. Виждали сте как се втвърдява восъка на свещите? Моментално! И след това нищо не можеш да коригираш.

Така че – Вашият външен вид винаги трябва да отговарят на ситуацията и мястото, където се намирате.