Menu
Има много “тайни” на успешните продажби . Но има една ефективна техника за увеличаване на продажбите, която малко хора използват. Същността на тази техника е, че трябва да помогнете на клиентите да направят своя избор.
Понякога се случва клиентът да се колебае, избирайки между два или повече вида стоки или услуги.
И вие трябва да му помогнете.
Само не казвайте нещо от рода «Тази прахосмукачка не е хубава. Много е слаба и е неудобна за чистене. Затова е по-евтина от останалите. Вземете по-добре тази, Тя е по-скъпа, но е много по-добра от първата».
Добрият продавач на въпроса на клиента: «Кой от трите вида да избера? Коя прахосмукачка е най-добра?» отговаря така:
«Всичките са добри. Но втората струва по-скъпо, защото има допълнителни функции за чистене. А третата е още по-скъпа, защото има алуминиев корпус»
Виждате ли? Тук дори няма намек за това, че вие продавате нещо с ниско качество.
Ясно ли е в какво е същността? Не трябва да казвате, че една стока е добра, а другата лоша. Лоша, некачествена стока ние се надяваме, че не продавате. А ако това е така, не четете по нататък, все едно нищо няма да ви помогне, вие сте обречени. (Въпреки, че ако вашата стока е необходима на някой, тя вече не трябва да бъде смятана за лоша.)
Публикацията е видима само за потребители, които са влезли в своя профил.
