Може да се каже, че лъжата не е свойствена проява в действията на човека. Затова в ситуация на лъжа организмът, като че ли „изразява“ своето съпротивление към това и се държи по друг начин. Тези физиологически прояви трудно се контролират от обикновенния човек, ако разбира се не притежава съвършенни способности за регулация, което не всеки може. Преди всичко това е :
- Треперене на гласа и тялото, което събеседника не може да спре;
- Учестено мигане;
- Хапене на устни;
- Над горната устна се появява пот;
- Често и силно преглъщане на слюнка;
- Гласът придобива друг тон, не характерен за събеседника, променя се ритъма, тембъра;
- Желание да пие (заради сухост в устата);
- Покашляне ( на нервна почва), възможно е и периодично заекване;
- Колебливо нарушение в дишането, няма достатъчно въздух, прозяване;
- Промяна цвета на лицето, бледост или почервеняване, кожата може да се покрие с петна;
- Учестено сърцебиене, пулсиране на кръвта във вените, сънната артерия;
- Потрепване на малките мускули на лицето (клепачите, веждите и т.н.).
Жестикулацията и мимиката при неискреност
Повечето хора лъжат по-трудно отколкото казват истината. С това се и обясняват различията от обичайното поведение на човека, който лъже. Той често сменя своята поза, не може да седи на една място. Неговите жестове стават по-активни, той може да извършва много ненужни движения с ръцете, затова по външните прояви може без особено усилие да се открие вълнението на човека. Човек, говорещ лъжа често:
- Потърква ръце, чупи пръсти, безпричинно се почесва по шията, главата, лицето;
- Дърпа края на дрехата, копчето, маншетите, върти в ръка химикалка, ключовете, играе си с предмети, безмисленно премества листове, книги, намиращи се на масата, имитирайки въвеждаен на ред;
- Интензивно пуши, кашля, докосва гърлото;
- Нервно хапе устни, нокти, оправя си косата;
- Не може да сдържи треперенето на коленете;
- Неосъзнато крие ръцете си, закрива дланите;
- Напрегнато прекарва ръка по шията, поправя вратовръзката, сакото;
- Несъзнателно държи ръце в областта на слабините;
- Често докосва ушите, потърква ги, почесва нос;
- При разговор поднася ръка към устата, или около гърлото;
- Жените могат старателно да започнат да се оправят, да червят устни, да се пудрят, стараейки се да отвлекат вниманието от разговора;
- Избягват да гледат в очите (само неопитните) или, напротив постоянно гледат в очите, старайки се да покажат откровенност, при обръщане към партньора се отвръщат по някаква причина, в действителност за да не създават пряк контакт с очите;
- Навеждат поглед надолу, потъркват очи;
- Старят се да скрият тялото си, „прилепват“ към креслото, когато седят се облягат на масата, неестственно се навежда към шкафа, сякаш търси опора;
- Неволно се страе да държи някакъв предмет ( стола, масата, куфарчето), несъзнателно се опитва да си осигури някаква защита;
- Тялото приема наклон назад;
- По-често от обикновенно се усмихва, усмивката е несиметрична, неестественна, напрегната;
Много е важно да се следи за подобни прояви. Подобно поведение може да се прояви при обсъждане на някаква конкретна тематика на разговора, ако това не е предварително замислена лъжа. Проследете, кога именно вашия събеседник ще започне да се държи, показвайки безпокойство, излишно напрежение. При каква фаза или в отговор на кое ваше изказване, или въпрос започва да нервничи, прикривайки с ръка устата или отклонявайки поглед.
Вербални сигнали, разкриващи лъжата
Фиксирането само на един невербален сигнал и психофизиологически прояви не е достатъчно за това, да се определи доколко е искрен вашия партньор. Освен непосредственното наблюдение за поведението на човека, несъмнено има значение и това, доколко вие сте внимателни към неговите изказвания. Тук ние имаме впредвид не само смисловото съдържание на някое съобщение, а характера, насочеността на информацията, която получавате. И така, ако в хода на съобщението събеседникът злоупотребява със следните изрази, вие трябва да проявите предпазливост в своите изводи и да бъдете достатъчно внимателни.
- Ако вашия партньор отказва да обясни някакви конкретни факти, базирайки се на отсъствие на информация, при условие, че тези теми и въпроси не предизвикват неприятни усещания или спомени в него .
Пример:
- Аз не искам да говоря за това….
- Нещо не мога да си спомня…
- Аз не виждам смисъл в това обсъждане…
- Не знам дори как да отговоря на този въпрос…
- Не ми задавайте такива глупави въпроси….
- Не подозирах, че вие мислите именно така…
- Партньорът твърде настойчиво и упорито подчертава своята честност, повтаря го при отсъствие на видими причини, настоява за вашето потвърждение, че вие му вярвате.
Пример:
Съдържанието е заключено!
Публикацията е видима само за потребители, които са влезли в своя профил.
