Menu
Пускане на нови продукти на пазара.
По този въпрос ще проследим по-нататъшната съдба на новия продукт на пазара. Има ли някакви модели в това как пазарът реагира на нови продукти? В иновационната литература този процес се нарича дифузия. Дифузията е процесът, чрез който една иновация постепенно се разпространява сред членовете на социалната система. Процесът на разпространение на иновациите може да се разглежда от две страни, които взаимно се допълват. Може да се погледне от страна на самия продукт, като в този случай фокусът е върху това как той постепенно овладява пазара. И може да се разглежда от гледна точка на потребителя, като в този случай фокусът е върху индивидуалните потребителски различия в това как те реагират на нови продукти.
Тези подходи се описват съответно от модела на жизнения цикъл на продукта и модела за приемане на иновациите. За графично илюстриране на двата модела се използва крива на нормалното разпределение. Модел на приемане на иновациите. Това идва от идеята, че хората могат да се различават по такова качество като скоростта на възприемане на иновациите. Тази скорост понякога се нарича още “индивидуален график”. Предполага се, че когато „индивидуалните графики“ на всички хора се наслагват една върху друга, ще се получи нормална крива на разпределение. Вертикалната ос отразява броя на продажбите на нов продукт (като процент от цялото човешко население), а хоризонталната ос отразява времето, през което продуктът е бил на пазара. В зависимост от скоростта на реагиране на иновациите се разграничават пет типа потребители.
Модел на приемане на иновациите
Пускане на пазара -> Ръст на продажбите -> Зрялост -> Насищане на пазара -> Намаляване на продажбите
Модел на жизнения цикъл на продукта. Можете да възразите срещу това. Все пак има стоки, които не умират. Например барове Mars или паста за зъби Colgate, които съществуват повече от половин век, или поне помнете нашето Zhiguli. Но защо, за бога, мислим, че това са едни и същи продукти: днес сладоледът се продава под марката Mars, а Zhiguli са преминали в категорията на селските коли и съществуват само благодарение на високите мита върху вноса на чужди автомобили. Жизненият цикъл на продукта и естеството на кривата на практика зависи от редица обстоятелства. Жизненият цикъл на повечето индустриални продукти варира от 10-15 години, докато високотехнологичните продукти обикновено не надвишават 3-5 години. За да удължат жизнения цикъл на своя продукт, компаниите периодично или променят неговото позициониране, или го подлагат на модификации.
Пускане на пазара. Период на бавен растеж на продажбите, когато продуктът навлезе на пазара. Поради високите разходи за извозване на стоките, на този етап все още няма печалби. Разходите за насърчаване на продажбите (включително реклама) са най-високи на този етап. Основната цел на рекламата е да информира потенциалните потребители за новия продукт и да ги насърчи да направят пробна покупка. На този етап има малко производители и те произвеждат само основните варианти на продукта, тъй като пазарът все още не е готов да приеме неговите модификации. Основните усилия са насочени към потребителите, които са най-подготвени да направят покупка, като правило, към представителите на групите с високи доходи. Цените на този етап обикновено са по-високи.
Ръст на продажбите. Продажбите започват да растат значително. Това се случва благодарение на свързването на ранните потребители (лидери на мнение), чийто пример на свой ред започва да следва ранното мнозинство. На пазара се появяват първите конкуренти, привлечени от откриващите се възможности. Те ще предложат продукт с нови свойства, което ще разшири пазара. Цените остават същите.
Публикацията е видима само за потребители, които са влезли в своя профил.
