Убеждаваща реч: Шест практически принципа на оратора за ефективно влияние върху публиката

Убеждаващата реч е процес, при който говорещият предава съобщение, предназначено да затвърди убеждението на определена аудитория, да го промени или да накара аудиторията да действа. Нека да разгледаме конкретни техники, които ще ви помогнат да постигнете целите си за убеждаване. Те ще ви помогнат да направите речта си по-ефективна.

Принцип 1. Има по-голяма вероятност да убедите аудитория, ако можете конкретно и ясно да заявите какво трябва да вярват или правят слушателите

Вашата убедителна реч най-вероятно ще бъде предназначена или да оформи или промени мнението на вашите слушатели, или да ги подтикне към действие. Вие декларирате желание вашите слушатели да направят нещо. Ето две изявления за цели, които изразяват желанието за постигане на действие:

• Искам моите слушатели да направят парично дарение за кампанията на този кандидат.
• Искам моите ученици да дойдат да гледат пиеса, поставена от нашите студенти.

Принцип 2. Ще бъдете по-склонни да убедите аудиторията си, ако формулирате цели и представите информация, като се фокусирате върху нагласите, които поддържат вашите слушатели.

Отношението е преобладаващото или трайно чувство, положително или отрицателно, свързано с човек, обект или проблем. С думи хората обикновено изразяват своето отношение под формата на мнения. По този начин фразата: „Мисля, че е важно да съм в добра физическа форма“ е мнение, което отразява положителното отношение на човек към поддържането на добра физическа форма.

Трябва да разберете какви позиции заемат бъдещите слушатели. Колкото повече данни събирате за вашата аудитория и колкото повече опит имате с анализа на аудиторията, толкова по-добри са шансовете ви да направите правилната оценка.

Нагласите на публиката (изразени като мнения) могат да бъдат категоризирани в непрекъсната скала, от изключително благоприятни до враждебни. Въпреки че във всяка дадена аудитория някои мнения могат да се намират в почти всяка точка от това разпределение, като цяло мненията на аудиторията обикновено се концентрират около определена точка. Тази фокусна точка представлява обобщеното отношение на публиката към темата.

Трябва да охарактеризирате аудиторията си като имаща положително отношение (слушателите вече поддържат дадената гледна точка), нямаща определено мнение (слушателите са неинформирани, неутрални или безразлични) или имаща отрицателно отношение (слушателите имат противоположна точка на изглед). След това можете да разработите стратегия за адаптиране на речта си към тази обстановка.