Menu
Възприемането на рекламата от човек зависи не само и не толкова от информационното въздействие върху него, а от неговите доминантни или стереотипи. Как се появява и формира доминантата? Нека обърнем внимание на три фактора за нейното формиране, чието комбинирано действие ще осигури вашия успех както в продажбите, така и в убеждаването.
От голямо значение за рекламата, особено когато тя изпълнява функцията на убеждаване, са постиженията на психологическата наука. Някои от неговите концепции, методи и техники, комбинирани от изследователи, допълнени и развити от тях във връзка със задачите на рекламата, може би вече могат да се нарекат рекламна психология.
Академик Алексей Алексеевич Ухтомски (1875-1942) установява, че човешката дейност до голяма степен се определя от доминантата, т.е. стабилен фокус на повишена възбудимост в кората и (или) под кората на главния мозък. Може да се предположи, че чрез рекламно въздействие е възможно както корекцията в съзнанието на човек на предишните доминанти (доминиращи фокуси), така и създаването на нови, които могат да го насърчат да прави покупки.
Как се образуват доминанти? Тяхното формиране се осъществява в процеса на мислене. Известно е, че човек винаги мисли, дори и насън. Но всичките му мисли, размисли най-често са свързани със спомени за това, което вече знае, видя, чу, почувства. Новите мисли (същите тези, които се наричат прозрения) идват в ума на обикновения човек много по-рядко, понякога изобщо много рядко.
Разкритията идват неочаквано. Но който някога е изпитвал щастието на прозрението, знае, че то винаги е предшествано от дълга и упорита работа. Освен това, това може да се случи съвсем неочаквано, под влияние на някакво случайно впечатление. По същия начин Джеймс Уат, който дълго и упорито решаваше проблема със създаването на електроцентрали, докато наблюдаваше кипящ чайник, внезапно излезе с идеята за използване на парна енергия в двигатели.
Можем да си припомним много други подобни примери, от които предполагаме, че доминантата се формира доста дълго време. Но веднага щом се появи, човек получава импулс за това или онова действие (психическо или физическо).
Етапи на формиране на доминантите
Как се появява доминантата? Нека обърнем внимание на три етапа от нейното формиране.
Публикацията е видима само за потребители, които са влезли в своя профил.
