Как купуват мъжете и жените?

Мъжете и жените се различават практически във всичко, така, че те не трябва еднакво да извършват и покупки. За мъжете е прието да се мисли, че  не обичат да ходят по магазините и го правят много рядко. В резултат на това общественно мнение, цялата търговска система от дизайна на опаковката, рекламата на стоките до оформлението на интериора на магазина е насочена на първо място към клиентките –жени.

На жените действително повече им харесва да пазаруват: спокойно да се разходят по магазините, да разгледат стоките, да сравнят качеството и цените, да поговорят с продавачите, да премерят избрани вещи, и накрая да заплатят за покупката. Повечето покупки се налага да извършват жените и те го правят с удуволствие.

В хода на едно изследване  жените, от които е взето интервюто казват, че на тях не им е било нужно да гледат ценоразписите. ( По-нататък  изяснихме, че в повечето случаи  грешат).

Мъжете се движат по пътеките по-бързо от жените и затова губят по-малко време за разглеждане на стоките. В много случаи е трудно да им привлечеш вниманието към нещо, което  не смятат да купят. Обикновенно  не обичат да питат къде се намират отдела с необходимите стоки,а и въобще не обичат да задават въпроси на продавачите.

Вие можете да видите мъж, който с решителна походка отива в нужната секция, взема необходимата стока и веднага отива на касата да плати, не изпитвайки никаква видима радост по повод покупката. И вие трябва в буквалния смисъл да му направите път. Ако мъж вземе някаква дреха в пробната, то единственната причина, поради която той няма да я купи е, че не е негов размер. Ако жените пробват избрани дрехи, дори и идеално да им стоят, това още не означава, че ще бъде направена покупка. Жените могат да се откажат по някакви други съображения. В резултат на едно изследване са получени следните резултати: 65% от мъжете, посетили пробните са купили избраните вещи, а само 25% от жените са направили покупка.

Ето още едно статистическо сравнение: 86% от жените по време на престоя си в магазините гледат цените. От мъжете те са 72%. За мъжете безразличието към цените е своеобразно мерило за тяхната мъжественост. Като резултат, мъжете много по-бързо се решават на скъпи покупки отколкото жените. Те също така се поддават на внушение много по-лесно от жените, толкова бързат да се измъкнат от магазина, че нямат търпение и са готови на всичко.

В наши дни мъжете започнаха да ходят по магазините по-често. Тази тенденция ще се наблюдава и в бъдеще. Тъй като вече  по-дълго остават ергени се налага да се учат да купуват тези вещи, за които техните бащи никога не са се грижили. Отчитайки това, че мъжете се женят за жени, които работят много, те ще бъдат принудени да вземат на своите плещи все по-голяма част от покупките. Тези производители, търговци и дизайнери, които отделят необходимото внимание на мъжете клиенти и се стремят да вземат предвид техните интереси в процеса на покупко-продажбата, ще имат голям успех.

Традиционната арена за изучаване  поведението на купувачите-мъже винаги са били супермаркетите. Именно тук, където огромното количество продукти е лесно да се вземат от рафтовете, можете да видите безгрижното перчене и хроничния недостатък на дисциплина, характеризиращи поведението на лицата от мъжки пол в магазините. В едно изследване за супермаркети са сметнати колко купувачи идват в магазина със списък за покупки. Почти всички жени имали списъци. А при мъжете едва една четвърт. Всяка жена, което се грижи за семейния бюджет, ще помисли два пъти преди да пусне съпруга си сам в супермаркета. А ако мъж се въоръжи и с количка за пазаруване, неговите мъжки качества в областта на покупките ще се проявят още по-ярко.