Menu
Имаме собствени доставчици и не ни трябват нови, не е сезонът, не искаме да сменяме асортимента, всичко ни устройва, слаби продажби, няма пари, високи цени, тесен асортимент, големи остатъци, ние не желаем да променяме асортимента и т.н. Нека да разгледаме четиринадесет често срещани възражения за продажба и как да им отговорим убедително.
Възражение 1. Имаме свои доставчици, не са ни необходими нови
Отговор: Хората обичат да експериментират и да опитват нови неща. Днес е едно, утре друго. Със сигурност имате артикули, които не се продават много добре и само заемат място на рафта, намалявайки неговата ефективност. А новите позиции от нашите хитове не само ще увеличат продажбите ви, но и ще привлекат нови клиенти, така наречените новатори.
Възражение 2: Вашата доставка не работи добре
Първо трябва да разберете какви са били проблемите.
Отговор: Да, имаше такъв проблем. Това бяха временни затруднения, решихме го радикално (посочете как) със смяна на ръководителя на отдела. Новият е много компетентен и точен човек, така че сега всичко ще бъде по най-добрия възможен начин. Въпреки това, първо ще се обадя както на вас, така и на шофьорите, за да избегна недоразумения, така че лично ще контролирам процеса на вашата доставка.
Възражение 3. Няма продажби – няма сезон
Отговор:
Публикацията е видима само за потребители, които са влезли в своя профил.
