За да може устната презентация да направи необходимото впечатление на аудиторията, е необходимо да се познава техниката на говорене, както...

Какво трябва да направим за да получим резултат от метода ,,Консултативни продажби‘‘ Реалните продажби не са теоретична дейност, от знания...

В кои продажби методът ,,Консултативни продажби‘‘ работи отлично, а в кои не? Приложимостта на всеки метод на продажбите се определя...

Задачи, инструменти и типични грешки в продажбата Днес все по-голяма популярност набира процесния подход към построяване  на фирмите. Въвеждането на...

Намираме творчески подход за удовлетворяване нереалните изисквания на клиента Успешната продажба се основава на доказването, че вашето предложение отговаря на...

Използваме ,,Консултативните продажби‘‘ за да продаваме чрез лица, които влияят върху вземането на решение за покупка В продажбите, много продавачи...

Пример за удачно и неудачно използване на техники за затваряне на сделката Много от продавачите отдават голямо значение на  натиска...

Правилно и неправилно разбиране от търговеца на ,,сигналите‘‘ за покупка. Запознати ли сте с така наречените „сигнали за покупка“,  от...

Използване на извличащи въпроси за разширяване потребностите на клиента Една от особеностите на големите продажби е това, че потребностите на...

Провокиране и преодоляване на възраженията с помощта на въпроси Отговорът изглежда очевиден. Да се работи! Или да се бориш да...