Използване на техника ,,Консултативни В2В продажби‘‘ за промяна на основните критерии за промяна избора на клиента Какво става, ако клиентът иска това, което вие нямате? Ако основният критерий за подбор е този, в което вашето предложение отстъпва на конкурентите? В метода ,,Консултативни В2В продажби‘‘ се предлагат няколко стратегии за решаване...
Формиране на критерии за приемане на решение от разкритите потребности Какво ви е нужно за успешното приключване на продажбата? Пълно съответствие на критериите за избор на клиентите. Е, може не съвсем напълно, но много повече отколкото могат да направят конкурентите. Безусловно, някои критерии на клиента до срещата с вас, ще...
Как да използваме метода ,,Консултативни В2В продажби‘‘ за да усилим явните потребности на клиентите Идеалната, от гледна точка на продажбата е ситуация при която клиента иска точно това, което имате вие. Освен това, разбира защо и може да обясни на колегите си, които вземат решение. Ние са вас, като продавачи,...
Развиваме потребностите с помощта на въпроси В какво се състои основната задача на продавача? Да убеди клиента да направи покупка. Безусловно, това е така. Да убедите клиента, че вашия продукт и услуга са му нужни и това е стойностна покупка. Над тази задача всички продавачи работят всеки ден. Всеки ден...
Правилно и неправилно поставяне целите на срещата и оценка на резултатите Първо, малко теория. В метода ,,Консултативни В2В продажби‘‘ - продажби се отдава голямо значение на формулирането на целите на срещата и правилната оценка на резултатите от нея. Прогрес. Ако възникне събитие по време или след срещата, с помощта на...
Конкурс за най-добра двойка на хотела 1. Сърце. Жената със затворени очи трябва да пришие сърце към панталоните на мъжа. 2. Пинпонг. Жената трябва да премести две топчета от пинг понг от единият крачол в другият. Балони. Трябва да спукат балоните в три различни позиции. лице в лице гръб до...
8.00-9.00 – закуска 9.30-10.00 – събрание на аниматорите, на което се обсъжда плана за деня, разпределят се задачите и местата на работа. 10.00-10.30 – поканват се посетители и сутрешни упражнения 10.30 - плажен волейбол 10.45 - Booca – френска игра с топчета 11.00 - водна топка 11.15 - водна гимнастика...
В курортните хотели на децата трябва да се отделя голямо внимание, защото щастливото дете носи щастие на своите родители, а значи повишава ефекта от предоставените услуги тройно. За организиране на детската анимационна дейност се използва както материалната база за възрастните, така и специални съоръжения, помещения и оборудване за деца. Целта...
Както вече споменахме, анимационната програма се състои от дневна, вечерна и програма на мини-клуба. Ще разгледаме по-подробно всяка една от тях. Дневна програма 10.00 - Сутрешни упражнения. Траят 30 минути. Основната част от леко стречинг разтягане, никакви трудни и тежки упражнения. 10,30часа - Дартс и Френска топка, провежда се на...
В крайбрежният хотелски комплекс «Sirene City» (курорт Белек, Турция), анимационните услуги са включени в цената на основния пакет. Материалната база за анимация и спортове тук са: 5 басейна (два на открито с водни пързалки, два за деца, един закрит отопляем), здравен център, две турски бани, солариум, сауна, стая за масаж,...
