Случвало ли ви се е да се изгубите в голяма приятелска компания? Не в тайгата или планинските пътеки, а в собствените си възгледи и вярвания, идеи и решения, възгледи и подозрения? Можеш сам, но практиката показва, че колективната заблуда е много по-честа и по-упорита. Да, и индивидуалните заблуди също често...
Всички ние много ценим своята индивидуалност, считаме се за изключителни, уникални, до известна степен носим признаци на егоцентризъм и по принцип това не е лошо. „Всеки човек трябва да обича себе си“, „всички хора са много различни“, „не можете да загубите своята индивидуалност“ - това са общи фрази, които са...
Склонността към потвърждение е когнитивно пристрастие, при което човек възприема, интерпретира и запомня информация, която само потвърждава неговите вярвания. Тази тенденция е широко разпространена в много области на живота, засягайки начина, по който хората вземат решения и формират своите вярвания. Той дори насърчава развитието на различни проблемни модели на мислене....
Повечето от нас приемат като нещо дължимо ни, когато околните се държат по начин, който ни се харесва. Малцина родители хвалят децата си за това, че ядат или че си играят миролюбиво с другарчетата си например. Малко са съседите, които си благодарят един на друг, че вечер пазят тишина. И...
На техническите хитринки на манипулатора е желателно да противопоставим особенни техники за пасивна защита, специално ориентирани на отразяване на манипулативното психологическо въздействие. Те позволяват да се построяват по-надеждни прегради и препятствия на пътя на манипулативната намеса. Към тези техники могат да се отнесат следните. Скриване от адресата на манипулацията на...
В процеса на деловото общуване се случват много неща, които не се вписват в нормите на етиката. Съществуват тактически методи и хитрости, които се прилагат в преговорите. Същността на тактиката на уловката определя нейната цел. Това е едностранно предложение, с помощта на което едната страна желае и може да получи...
Убедителноста зависи да голяма степен от отчитането на присъщите за обекта въздействия на нагласи, убеждения, интереси, потребности, неговия образ на мислене и своебразието на езика. За да постигнеш убедителност са необходими значително количество фактори. Убеждение – това е метод за въздействие върху съзнанието на хората, адресиран към тяхното собственно критическо...
Има много начини за манипулиране на хората, но има и защита срещу манипулации. Ще ви покажем как да се защитите от манипулиране, как да намалите щетите, които могат да бъдат причинени от манипулатора, какви методи за защита има и как да ги използвате. Първото и основно действие е разбирането (осъзнаването),...
Общата схема на вербалното въздействие се основава на съобщаване на информация, формиране на нейната основа на интереси и подбуди. Без значение на каква тема се води дискусията, важно е да се постигне професионален език и логично развитие на темата на разговора. Задачата на общуването е да се изпращат речеви сигнали,...
Ефектът от уловките може същественно да се намали, когато участникът в спора, против когото са насочени е готов за това. Той разбира, че прилагането на различни „непарламентьорски“ методи за водене на спора по естествен начин влизат в сценария на конфликтното общуване. „Който е предупреден, той е въоръжен“ – гласи мъдро...
