За да организирате конференция, трябва да подготвите място, формат, правила на конференцията, след което трябва да напишете информационно писмо, в което да посочите изискванията към участниците в конференцията. Това писмо трябва да бъде изпратено до университетите и катедрите. Основното правило за организиране на конференция и привличане на голям брой хора...
Днес онлайн излъчванията стават все по-популярни, иначе се наричат поточно видео, (Streaming Video) или лайфстрийминг. Тази нова тенденция е популярна сред бизнес аудиторията и хората със „fear of missing out“ (накратко FoMO), които искат винаги да са първите, които научават за важни събития, случващи се в момента. В днешно време...
Организирането на срещи, семинари, курсове, фестивали и други събития, насочени към обучение, просвещаване и консултиране на аудиторията, надхвърли офлайн практиките. Днес обществеността се интересува не само от придобиване на знания и тяхното качество, но и от удобни условия за провеждане на самото събитие и минимизиране на паричните разходи. За да...
Комуникацията във формата на уебинар придоби широка популярност поради възможността за обмен на новини, мисли, емоции и знания. Растежът и широкото разпространение на онлайн обучителни предавания, видео лекции и уебинари се дължи на увеличаване на интензивността на получаване, обработка, анализиране и обмен на информация. В бизнес сектора, и тук горните...
Компаниите, които организират конференции, имат различни цели. Някой иска да привлече вниманието към нови продукти, да сподели своя опит. Важно е някой да провежда конференции, за да бъде в крак с актуалните тенденции, за да даде възможност на служителите да се реализират в процеса на говорене. Ръководителите на много компании...
Възраженията показват в какви посоки е необходимо да се работи с клиента. Научете най-важните видове и техники за справяне с възражения. Всеки от тях се основава на определен психологически закон или модел на поведение. Възраженията са показател за два аспекта на продажба. Първият означава, че клиентът се интересува от вашата...
Възприемането на рекламата от човек зависи не само и не толкова от информационното въздействие върху него, а от неговите доминантни или стереотипи. Как се появява и формира доминантата? Нека обърнем внимание на три фактора за нейното формиране, чието комбинирано действие ще осигури вашия успех както в продажбите, така и в...
Най-важното е да чуеш, разбереш, приемеш и накараш клиента да ти се довери. Това е в основата на почти всяка продажба. Типовете въпроси, обсъдени по-долу, са достатъчен арсенал за сключване на почти всяка сделка. Какви въпроси се използват най-често в продажбите и в същото време са най-ефективни? Дълго време се...
„Всички наши решения се основават на емоции.“ Тези думи на Том Снайдер, основател на VorsightBP, от главната сцена на Inside Sales Leadership Summit на AA-ISP, накараха цялата публика да кимне в знак на одобрение. Терминът inside sales или „вътрешни продажби“ има двусмислено тълкуване. Някои го използват за обозначаване на продажби...
Защо 75% от новите продукти, услуги и бизнеси се провалят? Неуспехите се случват въпреки множеството предварителни пазарни проучвания, разработване и тестване на концепции, бизнес анализи и значителни усилия за подобряване на продукта, пазарни изпитания и рекламни кампании. Основателят на маркетинговата теория, Филип Котлър, идентифицира сериозни маркетингови грешки, които пречат на...
