Без значение колко успешно се развива диалогът с клиента, без значение колко добре е извършена презентацията, клиентът винаги ще има възражения срещу аргументите, представени от продавача. Следователно продавачът трябва да владее техниката за преодоляване на възраженията. Нека да разгледаме няколко основни техники, които ви позволяват ефективно да сключите сделка. Тези...
Възможни са недоразумения и взаимни обиди между маркетолог и мениджър. Не могат да намерят общ език, защото всеки гледа на проблема от гледна точка на професията си. Какво трябва да направи всяка от страните, за да разреши конфликта? Как маркетолозите решават всичките си проблеми с лидерството: шест големи противоречия. След...
Развитието на технологиите през последния четвърт век промени значително нашия начин на живот и стил на общуване. Но никое изобретение не е променило живота ни толкова, колкото настъпването на ерата на интернет, според група експерти, поканени от CNN да съставят списък с 25-те най-добри изобретения. През 1980 г. нямаше мобилни...
Пускане на нови продукти на пазара. По този въпрос ще проследим по-нататъшната съдба на новия продукт на пазара. Има ли някакви модели в това как пазарът реагира на нови продукти? В иновационната литература този процес се нарича дифузия. Дифузията е процесът, чрез който една иновация постепенно се разпространява сред членовете...
Основната задача е да намерим опростен модел за определяне на успешния имидж на марката. Добре е да имаме предвид , че картата и самият терен не са едно и също нещо. Защото картата е тази, която помага на пътника да стигне по-лесно от точка А до точка Б по терена....
Интервюто е възможност да убедиш журналиста с аргументите си, да го впечатлиш с познанията и остроумието си. Това е и възможност за популяризиране на продукт, марка или компания. Хората често се объркват по време на интервюта, но повечето журналисти просто се надяват да получат информация или мнения. Един журналист има...
Психологическата защитеност е качество на зрялата личност, което зависи от интелигентност, внимание, склонност към анализ, критично мислене и емоционална стабилност. Предлагаме ви някои доказани в практиката методи за психологическа защита. Ако бъдете ужилени от една или дори няколко пчели, това може да е полезно за вашето здраве. Но ако ви...
Стилът на общуване може да се сравни с призма, през която прозират чувствата и състоянието ни. Несъвършената призма изкривява и потъмнява вътрешния образ. Истинското общуване е противопоказано при всяко изкривяване на душевните лъчи. В живота правим само това, да попречим един на друг да се отворим. „Затваряме“ себе си и...
Съвременният свят ни диктува своите правила. За да бъдеш професионалист от висока класа, вече не е достатъчно да имаш специализирано образование и дори трудов стаж в своята област. Много работодатели с право вярват, че soft skills са бъдещето. Сред мениджърите по човешки ресурси има популярна шега, че служителите се наемат...
Замисляли ли сте се защо, когато купувате нов телефон, лаптоп или телевизор, човек е по-склонен да предпочете продукт на известна марка, който струва повече, отколкото много по-евтин аналог на непопулярна марка? В същото време техническите характеристики, външният вид, гаранцията са почти еднакви, така че далеч не винаги е възможно да...
