Ако сте бизнес консултант или имате собствена компания, би било умно от време на време да се заслушвате какво мислят лидерите в бизнеса за тенденциите, комуникацията, лидерството, управлението и други „горещи“проблеми. Дори търговските титани редовно преглеждат разсъжденията на други лидери, за да си помогнат за изясняване на собственото си мислене,...
Във всеки случай аудиторията влияе на вашата презентация. Наблюдавайте как общувате с приятели, деца (или племенници / племенници), с родителите си. Вероятно избирате различни подходи, когато общувате с всяка група хора. Общувате с родителите с уважение към тяхната възраст и опит, а с дете говорите по-естествено. По този начин, при...
Интуицията не може да бъде заместител на опита и самият опит не се определя. Добрият, систематичен, смислен опит (професионализъм) ви позволява по-точно да насочите интуицията си и по-точно да опишете това, което смятате. Това отново е като в GPS: устройството ще очертае пътя и без заредени карти, и следователно маршрутът...
Аргументацията е привеждане на аргументи с цел промяна на позиция или убеждение от другата страна. Аргументът или доводът представляват едно или повече свързани твърдения. Аргументът има за цел да подкрепи тезата за аргументацията - твърдението, че аргументиращата страна намира за необходимо да вдъхнови публиката, да направи я неразделна част от...
Задачата на всяка манипулация е да ви въведе в режим на стереотипно мислене. Така че да действате на автопилот, без да осъзнавате или обмисляте действията си. Без да знаете методите на манипулацията, най-вероятно дори няма да разберете какво се случва. Добрият манипулатор може да ви накара да се чувствате специални,...
За местните жители на Африка или Амазонка гласът в слушалката или изображението на екрана изглежда като чудо. За да разберете и използвате напълно интуицията, достатъчно е да приемете един прост принцип: човек има не само телесен, но и полеви компонент. Не само човек, но и цялата ни реалност. Тази полева...
Възраженията в преговорите е аргументът на другата страна, изказана срещу вашето предложение Основните източници на възраженията в преговорите: 1. Опонентът се интересува от вашата оферта, но той се нуждае от допълнителна информация за това, което предлагате. 2. Опонентът иска да увеличи стойността на обсъжданото условие и използва възражението като аргумент...
Работа с възраженията в преговорите. Възражението е доста често срещана първа реакция към част от предложените условия, както и добър сигнал за вас, защото показва интереса на другата страна. В повечето случаи, възразявайки, опонентът не казва „не“, той просто иска да получи допълнителна информация или отстъпка от ваша страна. Това...
За развитието и тренирането на речевите органи (устни, зъби, бузи, език, меко и твърдо небце, долна челюст) е необходимо да се прави артикулационна гимнастика. Тя ще помогне за развитието на гъвкавост и податливост на речевия апарат и отделните мускули. Укрепването на мускулите на устата и езика е подготовка за работа...
Както всеки друг бизнес, ораторското изкуство има свои основни правила, чиято основна цел е правилното управление на елементите на речта и прилагане на различни речеви техники и принципи в зависимост от ситуацията. Така речта става по-разбираема, интересна и в резултат на това се възприема по-добре и оказва по-голямо влияние върху...
