Често се случва да създаваме файлове (набързо, разбира се) едва когато се обади журналист, появи се потенциален инвеститор или интересна бизнес възможност. И трябва (спешно!) да изпратите на някого лого във вектор или по някакъв начин да дадете представа за същността на вашия бизнес и вашите продукти. Много често се...
Последен етап – завършване на сделката, изглежда като реализация на отношенията, развили се съответно плана, който ние описахме, а също така и като залог за продължаване на отношенията. Ако всичко се е развило без усложнения и нарушения, този етап поставя точка над „I” и завършва процеса, започнат за постигане на...
Опита да се повлияе на избора на клиента, да се окаже натиск, винаги предизвиква защитна реакция от негова страна. Независимо дали е обоснована или не, тя трябва да се има впредвид от продавача в неговото поведение. Този метод на обсъждане в "скалата на продажбите" се нарича "отговор на възражението“. Напълно...
Представянето на стоката или услугата често се осъществява с един единствен прием, но от методически съображения и тези, които са важни е специфични ситуации, ние ще разделим този етап на две части. Първата част е свързана с привеждане на аргументите, втората с показването, което се осъществява в съответствие с типа...
Всяка продажба започва с някаква техника, това е очевидната истина.... но особенно важно е да се каже, за най-малко очевидното. Тези няколко секунди, когато търговецът възнамерява да прекрачи прага на клиента, могат да станат решаващи за успеха или провала на цялата сделка. От предразположението и откритостта на клиента, от една...
Продажба – това е сделка между хора, в която всеки от участващите има своя задача и преследва своя цел. Това не е случайна среща, не е просто беседа на двама участника, за да мине времето. Това е делова среща, комерсиална дейност, където всеки отстоява своите интереси, играе своята роля, използва...
Днес социалните мрежи са вкусна хапка за създаване и популяризиране на марката на човек. Това е бърза обратна връзка, малко време и финансови разходи ... Остава само да се радваме? Не, не всичко е толкова розово. Има своите особености и ако ги пренебрегнете, тогава популяризирането на лична марка или първоначално...
Какво интересува 95% от хората, решили да създадат собствена лична марка? За какво и къде да пишем: как да избираме теми и платформи за публикации, с какъв тон да говорим с читателите и как да ги превърнем в бранд агенти. След като сортирахме популярни професионални блогове и профили в социалните...
Истински велик е този човек, който е овладял своето време. Хезиод Как да разбера добре ли планирам времето си? Пробвайте честно да отговорите на следните въпроси: · Имам ли дългосрочни цели и план за тяхната реализация? · Имам ли систематичен преглед на задачите, които възникват в сферата на моята дейност....
Вие никога няма да закъснеете за влака, ако поне веднъж в живота си сте закъсняли. Честъртън Всеки ден на работа или установявайте срокове, или ги съгласувайте. Сроковете са важни и всеки ги има.Практически всяка задача има поставен срок за нейното изпълнение. Как да не направите грешка при определяне на...
