Формирайте работни блокове, в които ще включвате изпълнението на крупни или удобни по характер задачи. На този, който прекъсва своята работа или му пречат околните, за изпълнението на задачата му е необходимо значително повече време, отколкото на този, който е съсредоточил всички свой усилия изключително върху изпълнението на същия обем...
Отлагането е един от основните врагове на успеха. Прераствайки в обичаен стил на работа, той може да съсипе кариерата и на най-способния специалист. Често първо се решават второстепенните въпроси, а основните се отлагат. Важните неща рядко са спешни и стават такива само защото отлагаме решаването им. Борбата със собствената си...
Успехът в кариерата може да се разглежда както от гледна точка на повишение от една позиция на друга, по-висока, така и от гледна точка на степента на владеене на професията, нейните умения и знания или получаване на специално признание от ръководството. Всяка кариера се прави в името на нещо и...
Добре поставен въпрос е този, на който участник в делови разговор ще иска да отговори, ще може да отговори или върху който ще иска да помисли и ще бъде заинтересован от сътрудничество. Способността да задавате въпроси е необходим признак за интелигентност или проницателност. Бизнес информацията не винаги идва до нас...
Сигурно неведнъж сте се питали как да постигнете успех в живота. Има хора, които получават това, което искат, а има и хора, които търпят поражение след поражение. Да, разбира се, победа или поражение - на първо място, това е избор на самия човек, но това не е всичко. Може безкрайно...
С какво да започнем, когато събеседникът ни прави забележка или възражение? Как да се държим в такива случаи? Първо ще се опитаме да разберем смисъла на забележката задавайки въпрос, чрез който да подведем събеседника да си отговори сам на забележката, или да се откаже от нея. Признаваме неговото право и...
Често ни се случва да отстояваме своите права, да критикуваме, да уличаваме в неприлични постъпки, да изясняваме позиции и др. Следователно, пред инициатора на общуването периодически възниква следната задача: да избере такава тактика, с която със своите остри мисли и фрази да постигна целите си, а стрелите на опонента да...
Би било чудесно, ако клиентът веднага се втурне към продукта, който му харесва, щом влезе в магазина или офиса, изслуша аргументите ни за модела, зададе няколко водещи въпроса и веднага плати касовата бележка или подпише договора. За съжаление, често се случва обратното. Клиентът, който не е изслушал аргументите на продавача,...
Добре поставен въпрос е този, на който участник в делови разговор ще иска да отговори, ще може да отговори или върху който ще иска да помисли и ще бъде заинтересован от сътрудничество. Способността да задавате въпроси е необходим признак за интелигентност или проницателност. Бизнес информацията не винаги идва до нас...
Имаме собствени доставчици и не ни трябват нови, не е сезонът, не искаме да сменяме асортимента, всичко ни устройва, слаби продажби, няма пари, високи цени, тесен асортимент, големи остатъци, ние не желаем да променяме асортимента и т.н. Нека да разгледаме четиринадесет често срещани възражения за продажба и как да им...
